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搶抓“出海”新機,看魯企突圍第二曲線

來源:大眾新聞   發(fā)布時間:2024-10-11 16:03:17

  眼下,“出海”有多熱?

  近期,商務(wù)部和海關(guān)總署公布的一組數(shù)據(jù)很有說服力:今年1到8月,有進出口實績的外貿(mào)經(jīng)營主體達63萬家,同比增長8.8%;對外非金融類直接投資940.9億美元,同比增長12.4%;8月當月貨物出口額同比增長8.4%。

  三個維度的增速,照見中國企業(yè)“出海”新的動向和勢頭。

  具體到魯企,今年1-8月,中通客車海外市場出口4583臺,同比增長73.99%,有力支撐企業(yè)良好運轉(zhuǎn);上半年,南山鋁業(yè)凈利潤達21.89億元,同比增長66.68%,海外收入貢獻頗大……

  行走在齊魯大地,不難發(fā)現(xiàn),廣大魯企正搶抓“出海”新機,突圍第二曲線。

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  為何要加快“出海”步伐?

  對于廣大魯企而言,“出海”就是一片藍海,這是基于對供需兩端的基本判斷。

  一端是全球市場有海量的需求。

  盡管全球經(jīng)濟復(fù)蘇乏力、全球貿(mào)易增長下滑,但全球市場的體量是任何一個國家和地區(qū)無法比擬的,其蘊藏的不同領(lǐng)域、不同層次海量市場機會,足夠支撐任何行業(yè)的企業(yè)獲得豐厚回報。

  更何況,一些國家和地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平和工業(yè)化水平相對落后,其發(fā)展蘊含著巨大市場需求;全球化產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)呈現(xiàn)近岸化、本土化、區(qū)域化特點,對供應(yīng)鏈的效率與韌性要求更高,為產(chǎn)品、產(chǎn)能“出海”創(chuàng)造新的機遇。

  一端是魯企擁有強大的供給能力。

  廣大魯企,背靠中國超大規(guī)模內(nèi)需市場和全球最完整、規(guī)模最大的工業(yè)體系,與中國產(chǎn)業(yè)、中國市場一起成長,擁有敏銳的市場嗅覺、大量的先進技術(shù)和超強的產(chǎn)業(yè)鏈接力,有的甚至深耕全球市場多年,有能力為全球市場用戶提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。

  比如,前不久,海信80英寸以上大屏電視銷量在意大利市場占有率達到37%,超過韓國三星,躍居市場首位;泰山體育為巴黎奧運會提供超1萬件體育器材和各類服務(wù)。

  魯企“出海”的“海域”不限于發(fā)達國家市場。就在今年9月,非洲多國領(lǐng)導(dǎo)人到山東考察,歡迎魯企到非投資,看中的正是魯企能夠提供品質(zhì)不遜色于歐美企業(yè)、價格卻不那么高昂的產(chǎn)品和服務(wù),讓本土民眾低成本享受到科技進步帶來的便利與美好。

  總之,在供給和需求都具有全球性的今天,早已在行業(yè)內(nèi)積累一定技術(shù)力量和品牌認知度的魯企,有在域外之海打開新成長空間的優(yōu)勢和潛力。

  事實上,魯企新一輪的“出海”,拿訂單是一方面,更重要的還在于構(gòu)筑新的護城河。

  賽輪輪胎在墨西哥設(shè)廠,錘煉的是產(chǎn)業(yè)鏈“出海”的能力;海信在埃及設(shè)廠,為的是以本土化研發(fā)、制造和營銷進一步開拓非洲和中東市場;北海造船簽約新加坡、比利時訂單,鞏固的是在大型散貨船領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢和品牌影響力。

  實踐證明,誰能率先重構(gòu)供應(yīng)鏈體系、打開新的市場,誰就能率先具備突圍破局的能力,在全球競爭中占得先機。

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  藍海里,有大魚,也會有新的風(fēng)浪。

  不確定的地緣政治、瞬息萬變的市場都會給“出海”帶來新的風(fēng)險。所以說,“出海”,也是門常學(xué)常新的學(xué)問。

  比如,眼下,在海外設(shè)廠,不能只考慮人力成本多么低,還要看當?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施是否完善,預(yù)判貿(mào)易目的國貿(mào)易規(guī)則變化;開拓新的市場,既要摸準用戶的個性化需求,又要注重本土化運營,還要考察當?shù)卣苇h(huán)境。

  當然,把握“出海”新機的能力,不是一蹴而就的,而是在全球市場中長期摸爬滾打中磨礪出來的。但毫無疑問的是,置身海外市場的“場”內(nèi),才能一步步提升“出海”能力,在新的壓力測試下提升韌性。

  海爾并購開利商用制冷業(yè)務(wù),強化了自身在B端商用制冷解決方案能力和在歐洲市場渠道整體協(xié)同能力;高測股份半導(dǎo)體設(shè)備首次出口歐洲,獲得的是對海外半導(dǎo)體設(shè)備市場更深層次的認知。

  所以說,企業(yè)揚帆“出海”搶抓新機,必須在“場”內(nèi)苦練“出海”本領(lǐng),在游泳中學(xué)會游泳。

  搶抓“出海”新機,魯企還要立足實際情況,量體裁衣,走出自己的“出海”新路徑來。

  山東是農(nóng)業(yè)大省,農(nóng)林牧副漁全面發(fā)展,也是工業(yè)大省,工業(yè)門類齊全,產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚。具體到每家企業(yè),它擁有的資源稟賦不同,所提供的產(chǎn)品和服務(wù)不同。對于廣大魯企而言,“出海”關(guān)鍵要找準目標海域,以適配自己的方式“出海”。

  比如,在臨沂,當?shù)匾恍┢髽I(yè)正探索以跨境電商方式出口小商品;在博興廚具產(chǎn)業(yè)帶、威海漁具產(chǎn)業(yè)帶上,有的企業(yè)正借助第三方力量“出海”;今年,豪江智能在海外設(shè)廠,嘗試以產(chǎn)能“出海”。

  可以說,今天企業(yè)“出海”的方式多種多樣,每家魯企都能找到最適合自己的方式。

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  搶抓“出海”新機,政府的作用不容小覷。

  今年9月,山東省代表團訪問塞爾維亞時,為全國首個中歐班列中東歐集結(jié)中心揭牌,引發(fā)廣泛關(guān)注。這個集結(jié)中心的設(shè)立,有力增強了境外通道服務(wù)能力,讓企業(yè)“出海”更快捷。

  近年來,在魯企“出海”背后,總能看到政府的身影。從出臺“44項”政策措施力推跨境電商躍升發(fā)展,到建設(shè)內(nèi)陸港把“出海口”搬到魯企家門口,從擦亮“好品山東 魯貿(mào)全球”品牌,到組織魯企參加海外洽談,山東從制度層面到具體舉措層面采取的一系列行動,有力助推了魯企“出海”。

  事實上,政府為“出海”構(gòu)建起的“軟硬件”,也為企業(yè)重塑競爭優(yōu)勢創(chuàng)造了有利條件。

  比如,海外倉的建設(shè),有效降低了企業(yè)“出海”成本,擴大了“出海”疆域;政府牽頭組團“出海”搶單,讓海外客戶對企業(yè)多了份信任。

  所以,各地要因地制宜、因企施策,拿出具體可行的方案和舉措,更加高效地服務(wù)企業(yè)“出海”。這樣一來,魯企必將在“大航海時代”展現(xiàn)更大作為。

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責(zé)任編輯:平小娜