??????受新冠肺炎疫情影響，今年以來，全國外貿(mào)形勢嚴(yán)峻。在這種形勢下，位于高密市的山東豪邁機(jī)械制造有限公司訂單卻不降反升，今年一季度已經(jīng)接到8.6億元訂單，遠(yuǎn)超年初的計劃。

?山東豪邁機(jī)械制造有限公司車間一角

??????“在全球供應(yīng)鏈發(fā)展趨勢下，企業(yè)很難做到獨善其身?！?月22日，豪邁機(jī)械制造有限公司副總經(jīng)理張兆和告訴記者，面對疫情，企業(yè)積極作為，逢“疫”拆招，國內(nèi)、國外兩個市場同時“深耕”，實現(xiàn)了訂單不降反升。

??????在豪邁看來，企業(yè)突破困境必須主動出擊“謀”市場。此前，豪邁制造于2月12日率先復(fù)工，由于當(dāng)時國內(nèi)疫情較為嚴(yán)重，企業(yè)把訂單重心轉(zhuǎn)向海外，近8成訂單來自海外。如今國外疫情嚴(yán)重，企業(yè)又深耕國內(nèi)市場，從而使企業(yè)一直滿負(fù)荷生產(chǎn)。

??????“我們根據(jù)國外疫情情況制訂業(yè)務(wù)抗風(fēng)險方案，對國內(nèi)客戶進(jìn)行深挖，大力推進(jìn)客戶的精加工業(yè)務(wù)，同時加快與國外客戶的戰(zhàn)略合同確認(rèn)，提高項目安全性。”張兆和說，為降低疫情帶來的風(fēng)險，企業(yè)加強(qiáng)與國外客戶的溝通，根據(jù)與客戶的溝通結(jié)果進(jìn)行預(yù)判，內(nèi)部調(diào)整訂單投產(chǎn)計劃，壓縮生產(chǎn)周期，避免造成庫存積壓，將風(fēng)險降低。

??????同在高密市的山東凱加食品有限公司，是一家國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，其外貿(mào)業(yè)務(wù)主要以日本、歐盟、韓國市場為主。一季度，凱加食品公司出口4286萬元、同比僅下降1.4%。

??????“我們通過訂單的變化注意到，國外超市訂單量呈上升趨勢，而餐飲類產(chǎn)品呈下降趨勢?！惫究偛梦含|說，企業(yè)根據(jù)國外疫情對當(dāng)?shù)叵M方式的影響，加快研發(fā)并推薦客戶以超市產(chǎn)品、線上產(chǎn)品、便利店產(chǎn)品為主的產(chǎn)品方向，盡快適應(yīng)特殊時期的產(chǎn)品銷售方式。此外，為開拓市場，凱加食品的新品訂單在國外客戶不能來現(xiàn)場指導(dǎo)的情況下，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行前期確認(rèn)，從而確保產(chǎn)品順利投入生產(chǎn)。

??????隨著國外疫情的發(fā)展，包括豪邁制造、凱加食品在內(nèi)，高密市諸多外貿(mào)企業(yè)在經(jīng)受著海外訂單不確定、國際市場開拓難等考驗。為幫助外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，高密市2月份就出臺政策，從加大出口信用保險、金融支持力度等七個方面給予外貿(mào)企業(yè)扶持，同時還將出臺長效激勵機(jī)制。

??山東凱加食品有限公司生產(chǎn)車間

??????據(jù)高密市商務(wù)局外貿(mào)科科長高玉萍介紹，他們前期對外貿(mào)企業(yè)作了一番調(diào)研，目前多數(shù)企業(yè)手里的訂單只到5月份，一些企業(yè)已經(jīng)從前期擔(dān)憂原材料供應(yīng)不足、物流不暢，開始轉(zhuǎn)向擔(dān)心后續(xù)的海外訂單，甚至擔(dān)心出現(xiàn)毀約、拒收拒付等情況，“我們根據(jù)國內(nèi)外疫情情況，引導(dǎo)企業(yè)及時調(diào)整貿(mào)易促進(jìn)活動，從線下轉(zhuǎn)為線上，通過跨境電商、網(wǎng)上廣交會、華交會等方式，積極與客戶溝通對接，保訂單、保份額、保市場?！?/p>

??????高密市引導(dǎo)有條件的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向開拓國內(nèi)市場，在堅守自己原有陣地的同時，適當(dāng)發(fā)展內(nèi)貿(mào)客戶，做到開拓鞏固兩不誤，盡量彌補(bǔ)國外訂單減少帶來的損失。3月29日，高密市舉辦了一場直播活動，海宇股份、孚日集團(tuán)等100多家生產(chǎn)企業(yè)和電商企業(yè)參加，不少企業(yè)負(fù)責(zé)人親自上陣試水網(wǎng)上直播帶貨新模式。一天時間，網(wǎng)簽訂單1.7萬多筆，成為濰坊唯一被阿里選中的“源頭好貨”基地。

??????“直播帶貨有效緩解了疫情期間企業(yè)產(chǎn)品銷售難問題，也是對傳統(tǒng)銷售模式的顛覆，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了新思路。我們引導(dǎo)、鼓勵更多企業(yè)運用好新媒體手段，不斷拓展銷售渠道，提升品牌化營銷，擴(kuò)大業(yè)務(wù)，提升效益，促進(jìn)我市產(chǎn)業(yè)盡快復(fù)蘇?！备呙苁猩虅?wù)局黨組書記、局長馬麗紅說，高密市將出臺《關(guān)于促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定增長的實施意見》長效激勵機(jī)制，從支持培育引進(jìn)貿(mào)易主體、挖掘外貿(mào)增長潛力、支持企業(yè)開拓國際市場、支持應(yīng)對國際貿(mào)易摩擦等多個方面入手，穩(wěn)定外貿(mào)增長、擴(kuò)大進(jìn)出口規(guī)模，增強(qiáng)外貿(mào)競爭新優(yōu)勢。

??????高密市委書記卞漢林表示，面對今年錯綜復(fù)雜的的發(fā)展形勢，高密將把守底線放在更加突出的位置，把風(fēng)險防范化解貫穿工作全過程，以穩(wěn)托住各項事業(yè)發(fā)展底子。

??????就外貿(mào)來說，高密將重點加強(qiáng)進(jìn)出口額前20名企業(yè)調(diào)度，動態(tài)監(jiān)測產(chǎn)能恢復(fù)、在手訂單履約和新簽訂單情況，“一企一策”精準(zhǔn)解決出口通關(guān)、國際物流、檢驗檢疫等問題，堅決保訂單、保交期，穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤。特別是對現(xiàn)有的訂單，支持企業(yè)加快備貨生產(chǎn)，盡快交貨結(jié)算，積極回籠現(xiàn)金，最大程度降低風(fēng)險。同時，鼓勵企業(yè)多形式參加網(wǎng)上展會，積極開拓國內(nèi)市場和疫情較輕國家市場，努力穩(wěn)住市場份額。（大眾日報記者 都鎮(zhèn)強(qiáng)?濰坊日報社融媒體中心 濰坊新聞網(wǎng) 記者 李國棟）