在邁寶赫公司主廠區(qū),一條商用跑步機(jī)“同線同標(biāo)同質(zhì)”生產(chǎn)流水線正在有序運轉(zhuǎn)。(□記者王鶴穎報道)
同一生產(chǎn)線上的同一款產(chǎn)品,能否國內(nèi)和國際標(biāo)準(zhǔn)“并軌”,既出口也內(nèi)銷?
在山東邁寶赫健身器材有限公司(以下簡稱“邁寶赫公司”),記者得到了肯定答案——8月7日,一條商用跑步機(jī)流水線正在滿負(fù)荷運轉(zhuǎn),同時趕制來自歐洲和國內(nèi)的兩筆訂單。跑步機(jī)背部的標(biāo)簽上,同步印有中英文標(biāo)識。
“三同”,即內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品“同線同標(biāo)同質(zhì)”,指按照相同標(biāo)準(zhǔn)、相同質(zhì)量要求,在同一生產(chǎn)線生產(chǎn)既能滿足境外特定目標(biāo)市場要求又可內(nèi)銷的產(chǎn)品。從擁有第1條“三同”生產(chǎn)線,到如今擴(kuò)容至7條,邁寶赫公司僅用了3年時間。這家曾經(jīng)8成以上產(chǎn)品供應(yīng)海外市場的企業(yè),現(xiàn)在國內(nèi)市場份額占比已超6成。
黨的二十屆三中全會對深化外貿(mào)體制改革作出部署,提出“加快內(nèi)外貿(mào)一體化改革”等一系列舉措。
在“加快內(nèi)外貿(mào)一體化改革”過程中,“三同”能夠幫助企業(yè)根據(jù)市場形勢變化,在國內(nèi)國際兩個市場之間順滑切換。“三同”為何重要?解決了企業(yè)哪些痛點難點?又有哪些新問題待解?記者就此采訪了德州、日照、濟(jì)寧等地企業(yè)以及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。
克服出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷“水土不服”
8月7日清晨,天際早早泛起魚肚白。邁寶赫公司生產(chǎn)基地總經(jīng)理劉新利來到位于德州市寧津縣東部新區(qū)的主廠區(qū),換上干凈的工裝,戴好防塵帽,進(jìn)入生產(chǎn)車間。切割、焊接、折彎,打磨、噴涂、組裝……自動化生產(chǎn)線轟隆運轉(zhuǎn),嵌著“邁寶赫”標(biāo)識的跑步機(jī)、劃船機(jī)、動感單車等產(chǎn)品有序下線。
“‘三同’認(rèn)證后,各個市場的訂單越來越多。”劉新利認(rèn)為,眼下,國際貿(mào)易形勢復(fù)雜,國內(nèi)市場潛力巨大,外貿(mào)內(nèi)銷“兩條腿”走路,對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展更有利。
早在2020年,邁寶赫公司就開始試水內(nèi)銷,但由于卡在“標(biāo)準(zhǔn)關(guān)”,國內(nèi)戰(zhàn)略推進(jìn)得并不順利。
“健身器材產(chǎn)品在北美執(zhí)行HB-UL94標(biāo)準(zhǔn),在歐盟執(zhí)行CE-DN957-6標(biāo)準(zhǔn),而在國內(nèi)執(zhí)行GB17498標(biāo)準(zhǔn),它們對塑料阻燃等級、電磁兼容、產(chǎn)品電壓等方面要求都不同。”邁寶赫公司技術(shù)部工程師房長文表示,“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷不是簡單‘搬家’。標(biāo)準(zhǔn)不同,意味著要設(shè)置對應(yīng)的生產(chǎn)線、使用不同規(guī)格的零部件,牽一發(fā)而動全身,生產(chǎn)成本也跟著大幅上漲。”
而對于地處日照的山東美佳集團(tuán)有限公司(以下簡稱“美佳集團(tuán)”)來說,內(nèi)銷的最大阻力在于品牌不夠響。“2020年初,工廠的歐洲訂單幾乎全部被取消,只有亞洲的一部分國家可以發(fā)貨。倉庫壓了貨,內(nèi)銷迫在眉睫。但我們的品牌在國內(nèi)知曉度不高,很多只能低價處理。”美佳集團(tuán)是一家大型水產(chǎn)出口企業(yè),提起當(dāng)時的困境,公司品質(zhì)管理部部長李文剛?cè)匀挥洃洩q新。
標(biāo)準(zhǔn)難統(tǒng)一,品牌市場辨識度低,消費者偏好差異等,都是出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷后遭遇的“水土不服”。山東是沿海大省、外貿(mào)大省,為了解決上述難題,近年來,著力推動實施出口企業(yè)內(nèi)外銷“同線同標(biāo)同質(zhì)”工程。目前,我省“三同”企業(yè)達(dá)到558家,涉及食品、農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)品、消費品等多個領(lǐng)域。
“對企業(yè)來說,‘三同’可以助其降低經(jīng)營風(fēng)險,統(tǒng)籌國內(nèi)國際兩個市場;對消費者來說,則意味著有更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場,有利于提升消費品質(zhì);上升到全國層面,還有利于帶動食品農(nóng)產(chǎn)品、一般消費品和工業(yè)品產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級,優(yōu)化國內(nèi)供需結(jié)構(gòu),引導(dǎo)消費回流。”省市場監(jiān)管局認(rèn)證認(rèn)可處處長柳強表示,如今,“三同”已經(jīng)成為我省深化內(nèi)外貿(mào)一體化的一個重要抓手。
尋找國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)“最大公約數(shù)”
“同線同標(biāo)同質(zhì)”,目標(biāo)是“同質(zhì)”,重點則在于“同標(biāo)”。
穿過偌大的邁寶赫公司主廠區(qū),跟隨房長文的腳步,記者走進(jìn)他日常辦公的地方。只見滿墻的柜子里,密密麻麻地擺著上百個藍(lán)色文件夾。“這些是關(guān)于健身器材的國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。”一邊說著,房長文從柜子里抱出一厚摞資料。他告訴記者,生產(chǎn)“三同”產(chǎn)品就要找到“最大公約數(shù)”,做到既控制成本,又滿足不同準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),而這僅依靠企業(yè)單打獨斗是很難實現(xiàn)的。
為了幫助企業(yè)解決標(biāo)準(zhǔn)難題,近年來,德州市市場監(jiān)管局加強與行業(yè)協(xié)會、標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)構(gòu)等合作,邀請專家為企業(yè)講解“三同”認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、要求和流程等;寧津縣出臺《支持質(zhì)量發(fā)展和品牌創(chuàng)建獎勵暫行辦法》,對“三同”示范企業(yè)給予資金獎勵。
而除了“標(biāo)準(zhǔn)關(guān)”,企業(yè)要闖的還有“資金關(guān)”“渠道關(guān)”。
“美佳集團(tuán)的出口產(chǎn)品包括生切、生食、腌漬、風(fēng)干、煙熏、調(diào)理等700多個品種。轉(zhuǎn)內(nèi)銷后,要對各個產(chǎn)品的生產(chǎn)和檢驗環(huán)節(jié)進(jìn)行改造升級,這需要大量的資金。”美佳集團(tuán)市場營銷中心三同店店長卜善磊坦言。
如何幫助企業(yè)降本增效?近年來,日照市支持企業(yè)加大技改投入,賦能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,“三同”企業(yè)同步納入其中。搭上技改“順風(fēng)車”,美佳集團(tuán)在相關(guān)政策支持下,購置新設(shè)備、更新生產(chǎn)線,累計改建10條“三同”生產(chǎn)線。如今,該企業(yè)的發(fā)展重心已經(jīng)由單一出口轉(zhuǎn)變?yōu)槌隹趦?nèi)銷并重,并組建起近百人的內(nèi)銷團(tuán)隊。2023年,公司國內(nèi)銷售收入達(dá)13億元,占總收入4成以上。
“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不只是市場空間的轉(zhuǎn)變,更需要企業(yè)轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式、調(diào)整戰(zhàn)略方向。”日照市市場監(jiān)管局質(zhì)量發(fā)展與認(rèn)證科科長李建軍表示,將持續(xù)引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)根據(jù)國內(nèi)市場需求調(diào)整生產(chǎn)工藝、加強技術(shù)創(chuàng)新,促進(jìn)供需對接。
位于日照市黃海一路的“三同”產(chǎn)品示范店里,嗡嗡樂園蜂蜜、怡和淞蔬菜、金康八爪魚等產(chǎn)品琳瑯滿目,吸引了不少消費者的目光。據(jù)統(tǒng)計,店內(nèi)共銷售12個廠家的“三同”產(chǎn)品,覆蓋海產(chǎn)品、果蔬干、肉制品等多個品類。
“幫助企業(yè)打通國內(nèi)銷售渠道,政府要牽線搭橋,依托行業(yè)協(xié)會等平臺,加大‘三同’企業(yè)及其產(chǎn)品的宣傳力度。目前,日照市有兩家‘三同’產(chǎn)品示范店,店里還建有直播中心,為‘三同’企業(yè)免費提供線上直播帶貨場景。”日照市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。目前,在日照,萬達(dá)廣場、新瑪特、大潤發(fā)等大中型超市,均設(shè)有“三同”產(chǎn)品專柜;當(dāng)?shù)氐臋C(jī)關(guān)食堂、學(xué)校食堂也優(yōu)先選擇“三同”產(chǎn)品進(jìn)行合作。
從一紙證書變?yōu)?ldquo;自我聲明”
自2014年提出以來,“三同”已走過10年。10年來,從最初的第三方機(jī)構(gòu)認(rèn)證和行業(yè)協(xié)會評定,到政府認(rèn)定,再到去年起實施“自我聲明”,企業(yè)加入“三同”的渠道越來越多元,成本也越來越低。
“今年1月,我們按照要求提交自我聲明承諾書,順利成為‘三同’企業(yè)。不需要支付額外的費用,也不用走復(fù)雜的流程,省錢又省心。”地處濟(jì)寧市的山東萬世機(jī)械科技有限公司,是一家專精特新中小企業(yè),其負(fù)責(zé)人介紹,公司現(xiàn)在正積極推進(jìn)內(nèi)外銷銜接。
“‘三同’是一種理念和倡議,而不是一種強制性要求。”柳強對記者說,“近年來,我省不斷拓寬‘三同’產(chǎn)品范圍、創(chuàng)新‘三同’實施方式,目的是激發(fā)企業(yè)融合國內(nèi)外市場的熱情,為消費者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品。截至目前,全省已經(jīng)有167家企業(yè)通過‘自我聲明’成為‘三同’企業(yè)。”
盡管如此,仍有不少消費者對“三同”不了解、不熟悉,這也導(dǎo)致很多商超沒有為“三同”企業(yè)或產(chǎn)品開啟“綠色通道”。
“下一步,省市場監(jiān)管局將把‘三同’工程的重點放在提升品牌認(rèn)知度上。推廣全省‘三同’統(tǒng)一標(biāo)識,省內(nèi)各類‘三同’企業(yè)可以在‘三同’產(chǎn)品包裝和有關(guān)宣傳活動中免費使用該標(biāo)識,讓消費者了解‘三同’、認(rèn)可‘三同’、愿意買‘三同’,給企業(yè)帶來實實在在的好處。”柳強說。
威海市創(chuàng)新性地將“三同”與“信用”掛鉤,加大對企業(yè)的資金支持力度。該市今年出臺《關(guān)于推進(jìn)質(zhì)量強市及品牌戰(zhàn)略的意見》,“三同”工程被列入品牌誠信體系,“威品貸”工作也將落地,重點支持“三同”企業(yè)以無抵押品牌信用方式獲得貸款支持,并給予相應(yīng)政策激勵,有效提高企業(yè)加入“三同”的積極性,為企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷添動力。
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