濰坊日?qǐng)?bào)社濰坊融媒訊 昌樂縣一名西瓜經(jīng)紀(jì)人趙俊卿，銷售、代辦西瓜業(yè)務(wù)火爆。今年前6個(gè)月，趙俊卿銷售西瓜240萬公斤，在幫助大量瓜農(nóng)解決西瓜銷售問題的同時(shí)，個(gè)人純收入達(dá)40多萬元。

　　趙俊卿（前）展示西瓜品質(zhì)。

　　幫哥哥賣瓜

　　發(fā)現(xiàn)西瓜經(jīng)紀(jì)商機(jī)

　　7月13日，記者在昌樂縣寶都街道的魯中瓜菜批發(fā)市場(chǎng)見到了趙俊卿，她滿頭大汗，正忙著挑西瓜，并指揮工人把她挑出的西瓜套袋裝箱、搬到車上，工作節(jié)奏忙碌緊湊。

　　中午12時(shí)30分，利用吃午飯的間隙，她向記者介紹了從業(yè)經(jīng)歷和“代辦經(jīng)”。

　　42歲的趙俊卿是昌樂縣五圖街道西朱村人，原本從事保險(xiǎn)行業(yè)。2021年5月，趙俊卿的哥哥趙俊峰種植了新品種“町琦冰糖子”小吊西瓜。這種瓜皮薄瓤脆汁甜，口感和品質(zhì)都非常好，卻意外地出現(xiàn)了滯銷現(xiàn)象。趙俊卿便開始發(fā)揮人脈關(guān)系優(yōu)勢(shì)，幫哥哥賣西瓜。

　　除了向身邊的朋友推介西瓜，趙俊卿還制作視頻在社交平臺(tái)發(fā)布，獲得了不少網(wǎng)友的關(guān)注，西瓜銷售非常順利。當(dāng)時(shí)，一位素不相識(shí)的青島采購(gòu)商聯(lián)系到趙俊卿，訂購(gòu)了一貨車西瓜，每公斤給她0.2元中介費(fèi)。就這樣，趙俊卿不僅把哥哥家的西瓜賣完了，還幫同村的瓜農(nóng)銷售了很多西瓜，并且賺到了1500元中介費(fèi)。趙俊卿從中看到從事西瓜經(jīng)紀(jì)的發(fā)展?jié)摿?，開始涉足西瓜經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

　　西瓜分揀包裝現(xiàn)場(chǎng)

　　堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

　　注重團(tuán)隊(duì)合作

　　2022年春天，趙俊卿在昌樂縣城租了一間門頭房，專職從事西瓜經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。她的兩個(gè)哥哥有著多年西瓜種植經(jīng)驗(yàn)，驗(yàn)瓜技術(shù)很高，趙俊卿便向他們潛心學(xué)習(xí)驗(yàn)瓜技巧，一個(gè)西瓜拿在手中輕拍輕敲，3秒鐘就能完成“定級(jí)”，對(duì)西瓜成熟度了然于胸。她堅(jiān)持對(duì)貨主、瓜農(nóng)誠(chéng)信以待，從不收生瓜坑害貨主，與她合作的貨主逐漸增多。今年前6個(gè)月，趙俊卿已經(jīng)銷售代辦西瓜240萬公斤。

　　根據(jù)各地西瓜上市時(shí)間的不同，趙俊卿經(jīng)常帶團(tuán)隊(duì)和貨主到全國(guó)各地收購(gòu)西瓜，每天早出晚歸，工作12個(gè)小時(shí)以上。西瓜銷售旺季，趙俊卿和團(tuán)隊(duì)成員從凌晨3時(shí)忙到晚上10時(shí)更是常事。趙俊卿告訴記者，她今年的目標(biāo)是銷售330萬公斤西瓜。如今，這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)完成了70%以上。

　　趙俊卿（左一）和種子公司負(fù)責(zé)人（中）、貨主在村里收購(gòu)西瓜。

　　發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)

　　持續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)

　　為了持續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)，尋找到更多好西瓜，趙俊卿通過聯(lián)系西瓜種子公司負(fù)責(zé)人，根據(jù)種子銷售網(wǎng)絡(luò)尋找優(yōu)質(zhì)西瓜貨源。“兩個(gè)哥哥和一個(gè)妹妹都是我的好幫手，哥哥驗(yàn)瓜水平高，代收的西瓜從來沒有出現(xiàn)質(zhì)量問題。”在趙俊卿看來，工作團(tuán)隊(duì)關(guān)系融洽、協(xié)同配合，是西瓜銷售量高的一個(gè)重要影響因素。

　　在趙俊卿的西瓜經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)喜好推銷優(yōu)秀西瓜新品種是一項(xiàng)重要工作內(nèi)容。既能幫助種子公司進(jìn)行推廣，又能在一定程度上確保西瓜品質(zhì)，幫助瓜農(nóng)增收，保障西瓜銷售業(yè)務(wù)順利進(jìn)行。今年5月份，了解到青州市某地瓜農(nóng)種植大西瓜賠本，她就帶著新品種小型西瓜實(shí)地對(duì)瓜農(nóng)宣講：“現(xiàn)在大城市消費(fèi)市場(chǎng)喜歡小型高品質(zhì)西瓜，你們大膽種植新品種小型西瓜，明年我來地頭收瓜。”在推廣的同時(shí)，她給瓜農(nóng)吃下“定心丸”。

　　“干西瓜經(jīng)紀(jì)人很苦很累，但收入可觀，而且能引導(dǎo)農(nóng)戶種植高品質(zhì)西瓜，幫助農(nóng)戶及時(shí)把西瓜賣出好價(jià)錢，心里比吃西瓜還甜。”趙俊卿說。

　　濰坊日?qǐng)?bào)社全媒體記者: 李洪明/文圖