“尋找最美福彩人”系列——“偏僻”站點(diǎn)的售彩秘訣
——記臨朐縣37072439號(hào)福彩站銷(xiāo)售員王振偉
來(lái)源:濰坊新聞網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2022-06-10 10:13:51
從工廠工人到福彩銷(xiāo)售員;從日銷(xiāo)售額不到500元,到兩個(gè)月之后日銷(xiāo)量達(dá)到幾千元;從單張銷(xiāo)售刮刮樂(lè),到組織合刮活動(dòng);從默默無(wú)聞的銷(xiāo)售員,到帶領(lǐng)8個(gè)站點(diǎn)共同奮進(jìn)的小隊(duì)長(zhǎng),這一切都是銷(xiāo)售員王振偉締造的完美蛻變。
銷(xiāo)售員王振偉在2012年至2014年期間從事過(guò)福利彩票銷(xiāo)售工作,之后由于家庭事務(wù)暫停了一段時(shí)間。2017年3月份,閑不住的王振偉又申請(qǐng)了一家銷(xiāo)售站點(diǎn),就是現(xiàn)在的37072439號(hào)福彩站。
有效溝通,是她的能力
雖然有了前面兩年的彩票銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),但是這一次還是遇到了銷(xiāo)售難題。2017年3月,剛接手的第一個(gè)月,一天營(yíng)業(yè)額不到五百元,連續(xù)一個(gè)多月,一直都是這個(gè)狀態(tài)。銷(xiāo)售不見(jiàn)起色,王振偉開(kāi)始緊張焦慮,這讓她一個(gè)月瘦了二十多斤,面對(duì)著空蕩蕩的店,眼淚禁不住流下來(lái)。沒(méi)有宣泄的出口,她就每天打電話給老公抱怨,多虧老公脾氣好,一個(gè)勁地鼓勵(lì)她,從不說(shuō)泄氣的話,無(wú)形之中給了王振偉精神上的支持。
經(jīng)過(guò)努力,三個(gè)月之后,銷(xiāo)量慢慢上來(lái)了,銷(xiāo)售額一天比一天高,王振偉臉上出現(xiàn)了久違的笑容,短短兩三個(gè)月的時(shí)間就能取得如此大的進(jìn)步,秘訣是什么?王振偉只說(shuō)了一句“留住每一位彩友”。王振偉性格外向,善言開(kāi)朗,只要有一個(gè)人進(jìn)店,她都努力讓他成為自己的固定彩友。她會(huì)通過(guò)進(jìn)店購(gòu)彩人員的一些習(xí)慣、某個(gè)動(dòng)作來(lái)做出自己的回應(yīng),讓對(duì)方感覺(jué)到放松與自在,自然而然就能建立起有效的溝通。其中有一位彩友出國(guó)勞務(wù)了,也時(shí)不時(shí)地讓王振偉給他打幾注彩票,他說(shuō)“跟小王聊幾句,有一種親切感,買(mǎi)幾注彩票,有一種念想”。遠(yuǎn)在異國(guó)他鄉(xiāng),彩票成為了一種精神寄托。就這樣憑著不錯(cuò)過(guò)一個(gè)彩友的堅(jiān)定信念,王振偉創(chuàng)造了日銷(xiāo)量幾千元的好成績(jī)。
不斷學(xué)習(xí),是她的愛(ài)好
2020年10月,快樂(lè)8游戲上市,對(duì)于大部分銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)都是一個(gè)挑戰(zhàn)。面對(duì)新游戲玩法的多樣性,彩友的不確定性,王振偉采取早推介、早宣傳的思想??鞓?lè)8剛剛上市,王振偉就把自己學(xué)到的快樂(lè)8游戲玩法,推介給彩友們,讓他們盡快了解新游戲的樂(lè)趣,快樂(lè)8的種子在彩友之中悄悄發(fā)芽。
王振偉的學(xué)習(xí)還可以稱(chēng)之為“行進(jìn)中的學(xué)習(xí)”。熟悉中國(guó)福利彩票的都知道,每個(gè)省份每年都會(huì)組織優(yōu)秀銷(xiāo)售員、彩友或者媒體朋友開(kāi)展“走近刮刮樂(lè)”“走近雙色球”觀摩活動(dòng)。2019年王振偉有幸作為基層銷(xiāo)售員參加了“走近刮刮樂(lè)”活動(dòng),得知自己獲得這個(gè)機(jī)會(huì),她興奮得一整夜都沒(méi)睡,對(duì)于愛(ài)學(xué)習(xí)的她來(lái)說(shuō),這是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)。在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中,王振偉一直抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度對(duì)待,車(chē)上、路上、刮刮樂(lè)生產(chǎn)車(chē)間,每個(gè)地方她都主動(dòng)學(xué)習(xí),積極與大家交流溝通。這一過(guò)程中,她咨詢(xún)同行者“如何銷(xiāo)售好刮刮樂(lè)”,她學(xué)到了“刮刮樂(lè)想要銷(xiāo)售得好,就必須種類(lèi)齊全,散票要有,整包整箱的也要有,不要怕拆開(kāi)以后賣(mài)不動(dòng)”,行動(dòng)是最好的證明,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐,刮刮樂(lè)銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了單張賣(mài)到整包賣(mài),再到組織彩友整箱合刮活動(dòng)。不斷的努力,讓她成為了團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng),帶領(lǐng)8名銷(xiāo)售員一起取得優(yōu)異成績(jī)。
這就是王振偉,一名扎實(shí)能干的福彩人。雖然彩站位置“偏僻”,她還是憑借自己的勤奮努力,讓它變成了彩友們愛(ài)去的地方。
濰坊福彩 李桂霞
責(zé)任編輯:封曉健