奎文區(qū)37071136號福彩站位于鳶飛路與行政街交叉口南側(cè)路西，銷售員張萍是一個看起來有點瘦弱的中年婦女，她很健談，語速適中，聲音很好聽。據(jù)了解，張萍原先在單位上班，下崗后在超市做過促銷員，也給酒店包過毛巾，但工作一直沒有穩(wěn)下來。她的外甥是一名福彩銷售員，在他的推薦下，張萍經(jīng)過仔細考慮，決定也開一家福彩投注站。

　　從福彩“小白” 到銷售“精英”

　　張萍從2013年開始銷售福利彩票，她坦言，剛開始選擇銷售福利彩票，只是為了生活。張萍工作特別認真、執(zhí)著，她在超市上班的時候，工作時間很少坐下休息，比同事站的時間都要長，促銷工作也干得很出色。在這之前她沒有接觸過福利彩票，可以說是“兩眼一抹黑”。她認為，跟超市的工作相比，一是福彩銷售接觸人比較多，面對的人群也比較復(fù)雜，二是每天臨近銷售截止時間，會特別忙。她說，“剛開始銷售福利彩票真是手忙腳亂的，三個月下來，人變瘦了，脫發(fā)也很厲害，幸虧當(dāng)時有老公在店里幫忙，雖然很辛苦，但家人的支持讓我堅持了下來”。

　　張萍覺得福利彩票“挺好玩兒”，沒事自己也會買上幾注。有一次她購買的5注3D彩票，還“小中”了一把，獎金是1700多元錢，這讓她高興了好久，她覺得彩票能夠給人帶來快樂，這也正是彩票的魅力所在。

　　因為張萍兢兢業(yè)業(yè)的服務(wù)，她的福彩站銷售額一直不錯，也比較穩(wěn)定，即使在新冠疫情和彩票游戲調(diào)整期間，在她的努力下，還是能基本能做到維持原先的銷售水平，因此，她的站點也獲得了濰坊市“優(yōu)秀投注站”“文明投注站”榮譽稱號。

　　銷售原則是“不讓一個彩友跑空”

　　張萍的彩站之所以有穩(wěn)定的銷量，得益于有一群固定的老彩友。每逢過年，她都會買來臺歷、掛歷送給彩友，中秋節(jié)期間，她還會“自掏腰包”送彩友幾注彩票，以回饋他們對自己工作的支持，祝福他們都能有個“好彩頭”。

　　自從加入福彩銷售隊伍，張萍的銷售業(yè)績一直很穩(wěn)定，在轄區(qū)內(nèi)名列前茅。她說，自己并沒有什么銷售技巧，有的只是兢兢業(yè)業(yè)，敬業(yè)愛崗。八年來，幾乎從未缺勤，老公前幾年因為血糖高住院一個多月，都是獨自一人在醫(yī)院治療，張萍沒有抽出哪怕是一天去陪他。老父親生病，她讓老公幫忙照看彩站，自己前去照顧老人。偶爾遇到停電，她就在彩站門口擺上刮刮樂銷售，同時告知彩友到臨近沒有停電的彩站購彩，她的銷售原則就是“不讓一個彩友跑空”。

　　誠信服務(wù)加“借勢宣傳” 贏得鐵桿彩友

　　張萍常說“君子愛財取之有道”，她認為做生意講誠信是第一位的，有漏兌的彩票她總是第一時間聯(lián)系到彩友，讓他們趕緊前來支取獎金。彩友們都說，張萍的賬一點問題沒有，一分錢都不會少。因此在她彩站搬遷后，很多彩友還是隔老遠跑來找她購彩。拾金不昧的事情對張萍而言更是“司空見慣”，她經(jīng)常撿到彩友們落在彩站的錢包、手機，每每都是想辦法及時歸還。有一次，張萍在彩站撿到彩友的卡包，里面好多銀行卡、證件卡，她心想，彩友一定很著急。她看到里面有一張4S維修店的維修單據(jù)，她通過維修店找到了彩友，將卡包歸還給他，彩友對她連聲感謝并送上現(xiàn)金，她婉言拒絕了。對于彩友們的感謝，她總是一笑置之，認為這都是她應(yīng)該做的。

　　“借勢宣傳”對于福彩銷售非常重要，張萍深得此道。只要有彩友中獎，她就趁機在彩站張貼喜報，在朋友圈發(fā)信息，加大宣傳，彩友們看到之后紛紛前來彩站“沾喜氣”?？鞓?上市的時候，她的彩站雖然不是第一批開通“快樂8”的站點，但她第一時間進行宣傳，讓彩友們熟悉這款新游戲。站上從2021年3月份開通了快樂8之后，彩友們很快就喜歡上了它，這跟她前期的宣傳是分不開的。

　　轉(zhuǎn)眼之間，張萍銷售福利彩票已是第9個年頭了，從剛開始為了生活而工作，現(xiàn)在的她，已經(jīng)愛上了這份工作，愛上了福利彩票，感覺已經(jīng)離不開它了。張萍說：“我的人生格言是‘盡最大的努力，做最好的自己’，我把它融入進福彩銷售工作中，它激勵著我不斷前進，相信自己一定能成為一名最優(yōu)秀的福彩銷售員！”

　?。H坊福彩/辛麗衛(wèi)）