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小鎮(zhèn)上的暖心福彩站 ——記青州市37078121號福彩站銷售員李軍

來源:濰坊新聞網   發(fā)布時間:2021-09-30 10:22:20

  青州市37078121號福彩站位于東夏鎮(zhèn)劉胡同路口,緊挨著S226省道,是青州通往壽光的一條要道,身處彩站可以清晰地聽到公路上各色車輛呼嘯而過的聲音。

  

  為經營好彩站“做足功課”

  37078121號福彩站的銷售員名叫李軍,自2008年起,開始經營這家彩站。李軍夫妻都是中專畢業(yè),畢業(yè)后在企業(yè)上班。早些年夫妻二人雙雙下崗,兩口子就做點生意養(yǎng)家糊口,由于行業(yè)競爭激烈,一直做得不是很順心。一次偶然的機會,在朋友的介紹下,他們開始經營這家福彩站,地址就選擇在劉胡同路口。

  東夏鎮(zhèn)的老百姓主要種植蔬菜和大姜,經過近些年來的發(fā)展,鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟水平不斷提高,是一個百姓家庭富裕、安居樂業(yè)的地方。青壯年們逐漸不出去打工了,開始選擇留在農村發(fā)展。這也是李軍選擇在此開福彩站的一個重要原因。

  為了經營好福彩站,李軍夫妻二人可謂是“做足了功課”,他們認真向同行學習,到管理所參加福彩培訓課,很快就掌握了應有的技能,加上他們熱情周到的服務,福彩站從一開始就是順風順水,贏得了彩友們的支持。十幾年來,彩站銷售額在青州市一直名列前茅,也獲得了“濰坊市優(yōu)秀投注站”的榮譽稱號。

  快樂8銷量顯著的“秘訣”

  李軍的福彩站銷量一直非常穩(wěn)定,各票種銷售額都非常不錯,他卻總是謙虛地說:“之所以銷售得好,多虧彩友們支持,感謝大家對我的信任。”明眼人都知道,任何成績的取得,都不是一蹴而就的。李軍的彩站之所以十幾年保持高銷量,跟他對福利彩票的有效宣傳、推廣是分不開的。

  2020年10月28日“快樂8”彩票上市,李軍的福彩站成為了第一批試點彩站。剛一開始,李軍就暗下決心,一定要好好銷售,為其他彩站也做一個好的榜樣。從“快樂8”上市前,李軍夫妻二人就積極宣傳,給彩友們介紹這款福彩新游戲的優(yōu)點,讓彩友們對它充滿了期待。開始銷售后,他們重點推介選號容易、中獎率較高的“選一”“選二”玩法,讓彩友們嘗到了小中一把的“甜頭”。隨后,他又開始推介“選四”“選五”“選九”復式玩法,增加趣味性,讓彩友們逐漸愛上了這款新游戲。通過夫妻二人的努力,“快樂8”上市到現在,他們彩站的“快樂8”銷量幾乎一直保持在每天3000元左右,最好的一個月甚至達到了20萬元。

  做好隊長,帶領隊內站點共同進步

  2020年4月份起,濰坊福彩開始推行“團隊化”管理機制,青州市、昌樂縣成為第一批試行縣市,李軍則光榮地成為了第一批“團隊化隊長”中的一名。青州市的福彩站按照銷量、站點距離、城鄉(xiāng)搭配等原則分成10個隊,李軍的隊里有9家福彩站。在李軍看來,被選為團隊化隊長,便意味著肩上又多了一份責任。

  李軍立即詳細了解了隊內站點的銷售情況和銷售員的基本情況,建立了站點群,把自己的銷售經驗傾囊相授。只要有時間,他就開著車逐個到站點去看,及時指出他們存在的問題,鼓勵他們不斷進步。在他的帶動下,隊內的站點形成了良好互動,大家經常在一起討論銷售心得,充分發(fā)揮“傳幫帶”作用,形成了一股積極向上的正能量。經過一段時間的努力,團隊銷售額得到了大幅度提升,幾乎每次團隊評比都能獲得獎勵。“現在,真正感受到了我們福彩銷售員是‘一家人’,大家一起抱團發(fā)展,共同提高,才是長久之計。”李軍充滿感慨地說。

  十幾年來,李軍夫妻二人認真經營著他們的福彩站。對于鎮(zhèn)上的彩友來說,這是一個給他們的生活帶來快樂的地方。他們常常在農忙之余來到福彩站,選上幾注心儀的號碼;李軍夫婦總是熱情地接待他們,并不斷為他們帶來彩友們中獎的好消息。大家在彩站見了面,一起跟李軍切磋選號技巧,談論一番最近誰又中了大獎,憧憬著自己哪天也中個大獎,然后笑著說不中獎就當是做了公益。一個個等待開獎的時光里,給他們的生活增添了一份期待和樂趣。久而久之,這里便成了溫暖的“彩友之家”,成了小鎮(zhèn)上不可或缺的所在。

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責任編輯:李曉文