行走在世界鞋業(yè)的前沿

　　——高密美登鞋業(yè)以工匠精神打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　在國(guó)外，提起高端品牌鞋子，很多人腦海中會(huì)閃過(guò)美登的影子。

　　位于濰坊市的高密市美登鞋業(yè)有限公司，憑借始終如一的工匠精神，以高顏值、高品質(zhì)、高格調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，打破了中國(guó)臺(tái)灣品牌壟斷30多年的市場(chǎng)地位，成為美國(guó)最大的鞋類(lèi)采購(gòu)商的合作伙伴，站在了國(guó)際同行業(yè)的頂端。

　　美登旗下安全鞋品牌亮相德國(guó)安防展。

　　感慨：征服客戶(hù)最好的方法 就是不斷提高品質(zhì)

　　從2005年只是小規(guī)模的試樣生產(chǎn)，到現(xiàn)在已成長(zhǎng)成為擁有世界領(lǐng)先水平的固特異工藝和膠粘工藝生產(chǎn)流水線(xiàn)、產(chǎn)品符合歐洲、美洲標(biāo)準(zhǔn)，廣泛與世界高端客戶(hù)合作，目前產(chǎn)品全部出口到除了日本、韓國(guó)之外的世界上所有發(fā)達(dá)國(guó)家，在外人眼里，美登鞋業(yè)無(wú)疑風(fēng)光無(wú)限，但談到當(dāng)前發(fā)展形勢(shì)，企業(yè)也有著自己的苦惱。

　　忙碌的生產(chǎn)車(chē)間。

　　“今年年出口增長(zhǎng)超過(guò)30%以上，但是利潤(rùn)卻比往年大幅下降”，企業(yè)負(fù)責(zé)人臺(tái)子旭坦言，前幾年，由于東南亞承接勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，勞動(dòng)力成本低，一般國(guó)際訂單開(kāi)始分流。今年以來(lái)，由于東南亞疫情嚴(yán)重，但國(guó)內(nèi)疫情控制很好，生產(chǎn)正常運(yùn)行，轉(zhuǎn)移到東南亞的高端客戶(hù)的高端訂單重新轉(zhuǎn)移到美登，企業(yè)發(fā)展面臨新的機(jī)遇。

　　但是現(xiàn)實(shí)難題是有了訂單，找不到足夠合適的員工。他分析說(shuō)，一般年輕人都愿意玩抖音、搞直播、送外賣(mài)、做快遞，很少愿意去車(chē)間干活。

　　更讓人感到郁悶地是，客商現(xiàn)在也開(kāi)始?jí)簝r(jià)了，因?yàn)?ldquo;越南的便宜”。對(duì)此，臺(tái)子旭堅(jiān)持認(rèn)為，換位思考，客戶(hù)的做法也有道理，征服客戶(hù)最好的方法就是不斷提高品質(zhì)，站在行業(yè)更高的位置。

　　深受歡迎的美登鞋。

　　欣慰：不做爭(zhēng)搶客戶(hù)高手 始終只做最好的自己

　　企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)鏈的支撐。但在高密，鞋類(lèi)產(chǎn)業(yè)鏈并不是很好，美登鞋業(yè)如何突圍低端產(chǎn)業(yè)鏈，登頂國(guó)際鞋業(yè)巨頭的圈子呢？

　　和優(yōu)秀者交往，自身必須優(yōu)秀，和高端者合作，自身必須高端。企業(yè)從2005年成立以來(lái)，一直緊盯國(guó)際市場(chǎng)，心無(wú)旁騖做鞋。經(jīng)過(guò)多年研發(fā)，目前企業(yè)產(chǎn)品有戶(hù)外活動(dòng)鞋、安全鞋、軍警靴等多個(gè)類(lèi)型，多達(dá)1000多個(gè)品種。鞋子的款式設(shè)計(jì)、顏色搭配等每個(gè)點(diǎn)滴都盡顯軒昂風(fēng)范，具有現(xiàn)代感的色彩格調(diào)，深受穿著者的推崇。另外，他們針對(duì)國(guó)外客戶(hù)穿著環(huán)境，經(jīng)過(guò)充分市場(chǎng)調(diào)研，還對(duì)安全鞋配置了風(fēng)格搭配的牛仔褲，使之更受歡迎。

　　臺(tái)子旭認(rèn)為，美登做到今天，并非那種爭(zhēng)搶客戶(hù)的高手，相反美登十分“佛系”，致力于做最好的自己，做最好的產(chǎn)品，專(zhuān)于創(chuàng)新，攻于設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品除了滿(mǎn)足穿著需求外，還有著與眾不同的格調(diào)和氣質(zhì)，以此來(lái)獲得消費(fèi)者的長(zhǎng)久青睞。

　　國(guó)外消費(fèi)者腳上的美登鞋。

　　“從美學(xué)的角度上看堪稱(chēng)完美”，對(duì)于美登鞋業(yè)，美國(guó)多家高端鞋業(yè)公司這樣評(píng)價(jià)說(shuō)。

　　臺(tái)子旭堅(jiān)信，只要在鞋業(yè)一心一意鉆研，不斷提高技術(shù)含量，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)一定會(huì)行走在世界鞋業(yè)的前沿、彰顯邁出去的高端力量。

　　引進(jìn)美國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備。

　　自信：加強(qiáng)國(guó)際合作 更多參與到世界高端產(chǎn)業(yè)鏈

　　對(duì)于企業(yè)今后發(fā)展，臺(tái)子旭認(rèn)為，在市場(chǎng)的洪流中，人不能左右環(huán)境的變化，只有扎扎實(shí)實(shí)做好自己的事，才能更好的迎接風(fēng)浪、贏得未來(lái)。

　　臺(tái)子旭坦承，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，走出去是企業(yè)持久發(fā)展的良策，但對(duì)于本地企業(yè)來(lái)講，走出去面臨著諸多困難。如許多魯商有種習(xí)慣，本土扎根意識(shí)比較強(qiáng)烈，不愿意走出去，相比于南方人來(lái)講，我們思想不夠解放，膽子不夠大。再一個(gè)本地客商走出去之后，一般就是單打獨(dú)斗，形不成凝聚力，不像福建、廣東等南方人抱團(tuán)發(fā)展，還有就是企業(yè)底子薄，經(jīng)不起折騰，目前作為山東的鞋企出海，還會(huì)面臨管理能力不足的困擾。

　　居安思危，盡管現(xiàn)在企業(yè)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看企業(yè)發(fā)展面臨嚴(yán)峻形勢(shì)。臺(tái)子旭分析說(shuō)，經(jīng)過(guò)這次疫情之后，國(guó)際訂單存在再次被轉(zhuǎn)走的風(fēng)險(xiǎn)。

　　臺(tái)子旭說(shuō)，當(dāng)前去國(guó)外設(shè)廠困難重重，企業(yè)最好的應(yīng)對(duì)方案還是發(fā)揮創(chuàng)新設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與世界頂級(jí)客戶(hù)的深度合作，更多地是參與到世界產(chǎn)業(yè)鏈中去，做到你中有我，我中有你，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

　　濰坊日?qǐng)?bào)社全媒體記者: 張秋德 于卿