經(jīng)濟觀察報 記者 瞿依賢 “透明質(zhì)酸領(lǐng)域，世界看中國，中國看山東，山東看華熙。”這是透明質(zhì)酸行業(yè)流傳度很高的一句話。

　　透明質(zhì)酸有一個更為人熟知的名字——玻尿酸。作為水的介質(zhì)，玻尿酸可以幫助水分留在人體發(fā)揮作用，這個功效也廣為愛美人士熟知。山東生產(chǎn)了全世界80%以上的玻尿酸原料，全球前四大玻尿酸原料供應(yīng)商都來自山東，華熙生物（688363.SH）是其中最大的供應(yīng)商。

　　對于追求美麗的人來說，華熙生物的名字并不陌生。幾年前，華熙生物就已經(jīng)從上游的原料生產(chǎn)商向產(chǎn)業(yè)鏈的中下游延伸，最近兩三年更是憑借和故宮博物院合作的“故宮口紅”，以及潤百顏玻尿酸次拋原液等多個現(xiàn)象級明星產(chǎn)品，屢屢“破圈”，進一步打開大眾認(rèn)知度。

　　經(jīng)營業(yè)績也能體現(xiàn)這一點，根據(jù)華熙生物2020年財報，報告期內(nèi)其實現(xiàn)營業(yè)收入26.33億元，同比增長39.63%；實現(xiàn)營業(yè)利潤7.57億元，同比增幅8.21%；研發(fā)投入1.41億元，同比增長50.35%。

　　華熙生物董事長兼總經(jīng)理趙燕表示，要“讓每個生命都是鮮活的”，“這個夢想不是臨時起意，而是經(jīng)過了很長時間的思考，而且這個夢想現(xiàn)在成為了華熙生物的企業(yè)使命”。

　　華熙生物副總經(jīng)理、首席運營官 郭珈均

　　發(fā)源于濟南

　　濟南是華熙生物的發(fā)源地。

　　華熙生物首席科學(xué)家郭學(xué)平，是當(dāng)初公司創(chuàng)始團隊的核心成員，上世紀(jì)90年代曾帶領(lǐng)課題組在國內(nèi)率先研發(fā)、并實現(xiàn)了微生物發(fā)酵獲得玻尿酸。21年前，趙燕和郭學(xué)平結(jié)識，之后便篤定玻尿酸的未來，投資了華熙生物，并出資為公司建廠，工廠就坐落在濟南高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。

　　工廠投產(chǎn)后，華熙生物發(fā)展迅速，在2007年成為透明質(zhì)酸原料端全球最大的研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，并且屢獲國家級科技獎項。

華熙生物科技股份有限公司

　　隨著公司的發(fā)展，華熙生物也逐漸開始了多地區(qū)、多元化的新布局。今年6月，華熙生物全資子公司華熙生物科技（天津）有限公司在天津經(jīng)開區(qū)南港工業(yè)區(qū)正式投產(chǎn)。天津工廠以發(fā)酵技術(shù)平臺、交聯(lián)技術(shù)平臺、科技中藥技術(shù)平臺為核心，規(guī)劃建設(shè)64條中試生產(chǎn)線，目前已建成30條。

　　今年7月，華熙生物科技產(chǎn)業(yè)園在海口高新區(qū)正式開工，該產(chǎn)業(yè)園未來將承接華熙生物全資子公司法國絲麗（Revitacare）在中國區(qū)的總部和國際業(yè)務(wù)中心，并引進生產(chǎn)線進行絲麗產(chǎn)品的本土化生產(chǎn)和銷售；同時建立華熙生物醫(yī)美板塊國際業(yè)務(wù)中心，注冊華熙生物玻尿酸多品類的醫(yī)療器械，生產(chǎn)華熙生物醫(yī)美板塊的創(chuàng)新產(chǎn)品，面向海內(nèi)外市場銷售。

　　華熙生物副總經(jīng)理、首席運營官郭珈均在接受經(jīng)濟觀察報采訪時表示，企業(yè)需要根據(jù)不同的功能板塊去做細(xì)分布局。

　　“華熙生物本身出生于濟南，發(fā)展于濟南，面向世界，這一點是很明確的。”郭珈均表示，濟南是華熙生物的發(fā)源地，也是公司原料端的研發(fā)和技術(shù)高地，目前在濟南高新區(qū)的三個廠區(qū)都是公司的核心組成。天津和海南的布局，是根據(jù)各自戰(zhàn)略職能來定位。

　　比如天津，更多的是做產(chǎn)學(xué)研的一體化示范平臺，特別是中試車間——因為華熙生物不只是做玻尿酸，還有很多生物活性物原料，需要中試，可以在天津做中小規(guī)模的轉(zhuǎn)化。

　　再比如，華熙生物科技產(chǎn)業(yè)園落子海南，是因為海南是自貿(mào)港，在醫(yī)療器械、醫(yī)美領(lǐng)域都有一些先行先試的特殊政策，可以把法國全資子公司的一些產(chǎn)品線放到海南，借海南自貿(mào)港的東風(fēng)在海內(nèi)外布局發(fā)展。

　　實際上，在山東的玻尿酸原料產(chǎn)業(yè)中，作為龍頭的華熙生物，也越來越多發(fā)揮帶頭作用。

　　2021年3月，華熙生物與濟南市高新區(qū)管委會簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作建設(shè)“世界透明質(zhì)酸谷”。“世界透明質(zhì)酸谷”項目定位以華熙生物為龍頭，打造集研發(fā)、中試、生產(chǎn)、銷售、應(yīng)用、學(xué)術(shù)交流、高峰論壇、會展、物流及行業(yè)動態(tài)、發(fā)展策略等全方位、產(chǎn)業(yè)上下游相關(guān)配套于一體的透明質(zhì)酸產(chǎn)業(yè)生態(tài)，搭建具有萬億級綜合效益的產(chǎn)業(yè)集群，項目將分三期建設(shè)完成。

　　華熙生物將在項目定位、規(guī)劃及產(chǎn)業(yè)策劃等方面給予濟南高新區(qū)支持，并聯(lián)合濟南高新區(qū)引入合成生物學(xué)及微生物發(fā)酵、終端消費品開發(fā)、消費者體驗中心等基礎(chǔ)研究與終端應(yīng)用機構(gòu)，以及透明質(zhì)酸相關(guān)上下游平臺企業(yè)。項目計劃引入包括合成生物學(xué)國家重點實驗室在內(nèi)的20余家國內(nèi)外中高端專業(yè)研究機構(gòu)，及20余家有集群帶動效應(yīng)、與生命健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)的國內(nèi)外知名企業(yè)，預(yù)計可帶動產(chǎn)值超萬億元，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈集聚式發(fā)展。

　　根據(jù)國際著名市場研究公司弗若斯特·沙利文的報告，2020年全球玻尿酸原料市場排名前四位的企業(yè)及其市占率分別為：華熙生物43%，焦點生物15%，阜豐生物8%，安華生物7%。這四家企業(yè)都是山東企業(yè)。

　　“透明質(zhì)酸產(chǎn)業(yè)集群的建設(shè)，也給了華熙生物更多產(chǎn)業(yè)整合的機會，促使我們?nèi)ゴ蛲ㄕ麄€上下游，讓產(chǎn)業(yè)更有活力、更有創(chuàng)造力。” 郭珈均說。

　　打通上下游

　　從幾年前開始，華熙生物向產(chǎn)業(yè)鏈的中下游延伸。

　　2012年，中國第一個國產(chǎn)交聯(lián)透明質(zhì)酸真皮填充劑“潤百顏”獲批上市，華熙生物以此切入醫(yī)療終端。此后，“海視健透明質(zhì)酸鈉凝膠”于2013年上市，用于眼科白內(nèi)障摘除及人工晶體植入術(shù)產(chǎn)品，同時通過歐盟CE認(rèn)證；2014 年，華熙生物用于治療骨關(guān)節(jié)炎的藥品“海力達玻璃酸鈉注射液”獲批上市，其向骨科、眼科等B2B2C的醫(yī)療終端業(yè)務(wù)，也不斷發(fā)展、壯大。

　　在醫(yī)療終端領(lǐng)域逐漸滲透后，華熙生物開始切入直接面向消費者的C端功能性護膚品領(lǐng)域：2016年，國內(nèi)第一條透明質(zhì)酸次拋原液專用生產(chǎn)線在山東濟南華熙生物工廠投產(chǎn)；同年，華熙生物第一款含透明質(zhì)酸的潤百顏玻尿酸舒潤水感保濕噴霧上市；2017 年，收購法國護膚公司絲麗；2018年，與故宮博物院聯(lián)合推出的“潤百顏·故宮口紅”成為現(xiàn)象級產(chǎn)品……

　　郭珈均告訴經(jīng)濟觀察報，如果業(yè)務(wù)只聚焦上游，公司發(fā)展很容易受一些不可預(yù)見因素的影響，比如2020年的新冠疫情，對中下游企業(yè)的影響會迅速傳導(dǎo)到上游，只做玻尿酸原料的公司會遇到不小的困難。“為了讓企業(yè)發(fā)展更穩(wěn)固，一定要在上下游都有自己的業(yè)務(wù)布局，這樣才能去平衡和抵抗一些不確定性因素，抗風(fēng)險能力才會更強。”

　　除了抗風(fēng)險能力，華熙生物還很看重和消費者連接的緊密度。郭珈均認(rèn)為，如果不往醫(yī)療終端走、不往功能性護膚品維度走，華熙生物只是行業(yè)的“隱形冠軍”，消費者對華熙生物的了解會很少，品牌影響力無法做大，也就不能同時帶動各個業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　此外，華熙生物也想用自己的終端品牌給企業(yè)客戶“打一個樣板”：公司面向C端消費者成功推出的終端產(chǎn)品，相應(yīng)的技術(shù)和成分也能快速被企業(yè)客戶認(rèn)知，這時企業(yè)客戶轉(zhuǎn)化的動力更強，更愿意采購原料。故宮口紅中的油分散透明質(zhì)酸成分，就是個典型案例。

　　在功能性護膚品領(lǐng)域成功打出多個“樣板”后，華熙生物又迎來了新的發(fā)展機遇：今年年初，國家衛(wèi)健委正式批準(zhǔn)通過了由華熙生物申報的透明質(zhì)酸鈉（即透明質(zhì)酸、玻尿酸）為新食品原料，準(zhǔn)許在普通食品中添加使用，這為國產(chǎn)玻尿酸食品的涌現(xiàn)和發(fā)展提供了基礎(chǔ)政策支持，也將打開中國透明質(zhì)酸食品藍(lán)海市場。

　　今年1月下旬，華熙生物推出國內(nèi)首個玻尿酸終端食品品牌“黑零”；3月，再次推出國內(nèi)首款玻尿酸飲用水“水肌泉”。

　　郭珈均說，食品行業(yè)最大規(guī)模的企業(yè)，重頭都是發(fā)展線下，不管是“黑零”還是“水肌泉”，華熙生物未來也會拓展線下渠道。目前，“水肌泉”已經(jīng)進入盒馬鮮生以及其他一些知名的連鎖店鋪，未來不會局限于沃爾瑪、家樂福這些商超，會更偏向年輕消費者密集的消費場所鋪貨。

　　不過，郭珈均補充，線下渠道的開拓需要時間，“不能說一兩年就要變成什么樣，要符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律，（功能性食品）未來的發(fā)展期還在后面”。

　　“兩個研究”

　　2019年登陸A股科創(chuàng)板后，華熙生物在資本市場收獲極大的關(guān)注度。幾乎與此同時，多款功能性護膚品也在頂流主播的推薦下越來越被大眾知曉，一時間，愛美人士都知道了華熙生物。近年來，國內(nèi)醫(yī)美行業(yè)高速發(fā)展，玻尿酸注射項目廣為人知，因此也有人會用醫(yī)美公司來定義華熙生物。

　　不過，華熙生物的高管多次在公開場合表示，華熙生物不是醫(yī)美公司，而是生物科技公司和生物活性材料公司——具體而言，華熙生物建立了生物活性材料從原料到醫(yī)療終端產(chǎn)品、功能性護膚品、功能性食品的全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)體系，服務(wù)對象是全球醫(yī)藥、化妝品、食品等領(lǐng)域的制造企業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)及終端用戶。

華熙生物研發(fā)工作室

　　“醫(yī)美只是我們的一個業(yè)務(wù)板塊。”郭珈均說，任何一個板塊都不能100%定義華熙生物。華熙生物未來還是繼續(xù)通過高科技獲取更多參與人體代謝的生物活性物，開發(fā)能夠改善人體機能的終端產(chǎn)品，去給行業(yè)帶來變化。

　　除了玻尿酸，還有什么生物活性物質(zhì)具有發(fā)展?jié)摿?？郭珈均認(rèn)為，目前最有希望的是γ-氨基丁酸（GABA）。GABA 是參與神經(jīng)代謝的物質(zhì)，是一種神經(jīng)放松遞質(zhì)，與透明質(zhì)酸相似，都是人體自身含有的物質(zhì)。目前 γ-氨基丁酸主要用于醫(yī)藥，治療抑郁癥和疼痛放松劑。護膚品中，華熙生物的抗衰次拋添加的物質(zhì)即為 γ-氨基丁酸，作用類似于“涂抹式肉毒素”。相比可作用半年的注射用肉毒素，涂抹式有效作用時間相對短，因此抗衰次拋復(fù)購率很高。

　　此外，具有修復(fù)功能的依克多因，具有抗氧化功能的麥角硫因，都是華熙生物已經(jīng)上市、并具備較好市場應(yīng)用前景的生物活性物原料。

　　回到透明質(zhì)酸原料的應(yīng)用領(lǐng)域，可分為醫(yī)藥級、外用級和食品級。

　　郭珈均表示，每一個應(yīng)用等級代表的意義和面對的行業(yè)都不一樣：比如醫(yī)藥級，面對的是國內(nèi)外做終端藥品、三類醫(yī)療器械的企業(yè)，這些企業(yè)本身很穩(wěn)固；化妝品級和食品級，雖然消費單價比醫(yī)用級別低，但規(guī)模大，對消費者的影響力和覆蓋率大。所以“三個維度基本上是互為表里的關(guān)系，我們最終都是通過研發(fā)實力和多產(chǎn)品組合的能力，去滿足不同行業(yè)國內(nèi)外客戶的需求。玻尿酸未來的應(yīng)用領(lǐng)域還會擴大，現(xiàn)在牙膏也開始用了，口腔行業(yè)已經(jīng)成為我們的客戶，包括食品行業(yè)，都會隨著應(yīng)用不斷拓展”。

　　近兩年，功能性護膚品是高速增長的市場，但相比護膚品，功能性食品則擁有更廣闊的市場空間。華熙生物今年6月跟投資者交流時表示，其公司計劃3～5年內(nèi)在功能性食品領(lǐng)域再造一個類似護膚品級的賽道。這主要出于三點考慮：一是華熙生物有創(chuàng)新性市場洞察和創(chuàng)新研發(fā)能力；二是終端產(chǎn)品以人為本，圍繞消費者的想法，思考消費者食品、護膚品和其他領(lǐng)域的消費習(xí)慣，布局產(chǎn)品，形成流量循環(huán)，可以幫助降低營銷成本；三是伴隨消費者成長，從不同年齡和人生階段思考消費者的需求，可以串聯(lián)不同賽道。

　　7月初，華熙生物公布了2021年上半年業(yè)績預(yù)告，經(jīng)財務(wù)部門初步測算，預(yù)計今年上半年實現(xiàn)營收18.47～19.42億元，同比增加95%～105%；預(yù)計凈利潤為3.47～3.74億元，同比增加30～40%。

　　郭珈均把突出的業(yè)績數(shù)據(jù)歸結(jié)為幾個原因：華熙生物的功能性護膚品業(yè)務(wù)是從線上起步的，受疫情影響相對較??；長期以來做基礎(chǔ)研究與應(yīng)用基礎(chǔ)研究“兩個研究”的底層技術(shù)支撐，能讓消費者在使用過程中體驗到產(chǎn)品的差異化，產(chǎn)生信心；華熙生物進入消費品板塊時間相對較短，發(fā)展速度相對也會更快。

　　郭珈均所說的“兩個研究”，華熙生物堅持了20多年，并不斷加大投入力度。截至2020年12月，其公司擁有研發(fā)人員377人，具有藥學(xué)、藥物制劑、發(fā)酵工程、材料學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程、分子生物學(xué)、微生物學(xué)等交叉學(xué)科專業(yè)背景。

　　站在上半年亮眼業(yè)績的基礎(chǔ)上，郭珈均總結(jié)華熙生物下半年的工作重點：“功能性食品板塊已經(jīng)在上半年開始探索，下半年要把它夯實；在研發(fā)領(lǐng)域，也要不斷加大、拓展透明質(zhì)酸和其他生物活性物質(zhì)的‘兩個研究’，為行業(yè)客戶提供更多的可選擇性方案；醫(yī)美領(lǐng)域也要不斷提升產(chǎn)品性能，功能性護膚品板塊的增長勢頭目前跑贏了整個行業(yè)，還要繼續(xù)投入資源，保持這種勢頭。”